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作為注塑模具外貿(mào)業(yè)務(wù)的新手，無論是思想上還是行動上都要有一定的目標(biāo)與計(jì)劃。在今天的整個階段，我進(jìn)行了四個方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，收獲頗多。

1）觀看了與外貿(mào)業(yè)務(wù)員相關(guān)的網(wǎng)課，這讓我對此行業(yè)有了初步的了解。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般分為三個階段：推銷期、跟單期和營銷期，而我們現(xiàn)在處于推銷期，以及重心的把握在于產(chǎn)品和市場本身，同時要有一定的工作計(jì)劃和電子商務(wù)相關(guān)的知識，當(dāng)然良好的心態(tài)也必不可少。此外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的客戶來源的獲取更是重中之重，我們應(yīng)該在穩(wěn)住老客戶的同時，也要開發(fā)新客戶。眾所周知，市場是瞬息萬變的，唯有不斷開發(fā)新客戶才能給公司帶來長久的收益。誠然，開發(fā)客戶的模式也有很多，可以分為線上和線下。我從中學(xué)習(xí)到了兩種模式，一種是展會，還有一種是B2B平臺。兩種方式各有其優(yōu)點(diǎn)，但是我們應(yīng)該根據(jù)公司以及產(chǎn)品本身來選擇合適的展會和平臺，這樣才能提高效率。

2）外貿(mào)業(yè)務(wù)員自身的知識儲備是十分必要的，我們公司的產(chǎn)品與注塑模具相關(guān)，我系統(tǒng)地瀏覽了注塑模具相關(guān)知識術(shù)語，對此有了一定的了解。同時，我有學(xué)習(xí)并記憶注塑模具的專有名詞和基本的外貿(mào)交流術(shù)語。常言道，沒有量的積累不會有質(zhì)的飛躍，所以我理應(yīng)堅(jiān)持不懈地努力，學(xué)習(xí)與之相關(guān)的知識，不斷提升自我。

3）知識也需要實(shí)操的支撐。我們公司主要外貿(mào)業(yè)務(wù)平臺是阿里國際站與中國制造外貿(mào)平臺，所以我對這兩個平臺進(jìn)行了初步的了解，比如，對網(wǎng)頁粗略瀏覽以及分別擁有什么功能。通過對平臺的初步認(rèn)識，我今后必須盡快掌握平臺的操作，以便于為我將來的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

4）實(shí)地觀摩。公司的產(chǎn)業(yè)主打模具定制與注塑成型，優(yōu)勢在于技術(shù)上乘，打造精品，涉及的行業(yè)廣泛，比如汽車、醫(yī)療。電子等等，同時也有技術(shù)支撐來研發(fā)產(chǎn)品。我們專注于包膠模具、疊層模具、雙色模具、精密模具等模具的定制開發(fā)。那么，從文字的描述上來了解公司以及產(chǎn)品是往往不夠的，所以我們進(jìn)行了實(shí)地觀摩。我從中觀察到了我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的大概流程，同時也近距離的觀察公司產(chǎn)品并觸摸感受，因此我對產(chǎn)品有了大致的印象，這些都能夠幫助我進(jìn)一步的熟悉公司以及產(chǎn)品。

今天學(xué)習(xí)是有收獲的，一方面是對自己掌握知識的程度有了一定了解，另一方面是對今后的打算有了方向。此外，外貿(mào)不是一蹴而就的，我們應(yīng)該沉下心來，一步一個腳印的進(jìn)步。

  來自一個注塑模具外貿(mào)新手：小溦